迭代爆款视频：60/40 法则与三种迭代方法

为什么迭代比从零创新更聪明？

全新的创意是未知数：你不知道开头能不能抓人，也不知道信息能不能打动人。而爆款视频已经证明它的创意对你的受众有效。它的每个新版本都是在验证过的基础上起步，因此成功的概率远高于未经测试的创意。

效果广告专家 Dara Denney 把这种方法称为“懒人策略家”：创意不在于每周发明新东西，而在于聪明地迭代已经成功的内容。

60/40 法则

每周的素材产出这样分配：

• 60% 迭代：在你账户中已被验证有效的视频的新版本。
• 40% 新创意：从未尝试过的创意和角度，用来发现下一个爆款。

大多数账户恰恰相反：大部分产出是新创意，迭代很少。结果是爆款视频很快疲劳却没有现成的替补，花费也就停止增长。

迭代爆款视频的三种方法

1. 同一脚本，换创作者：最简单、通常也最有效的迭代方式。把表现最好的视频脚本交给三位同类型但风格不同的创作者，常常会有人超越原版。在智能搜索中可以轻松找到他们。
2. 同一信息，换形式：原视频是创作者对着镜头讲？试试产品镜头配旁白、前后对比故事，或者图片轮播。信息不变，模板不同。
3. 同一创意，换人群：视频在年轻人中跑得好？做一个面向父母的版本。在女性中有效？如果产品适合，试试面向男性的版本。同样的问题，用新人群的语言来讲。如需用各自的方言触达在沙特的外籍人士，请参见外籍社群。

举例：一条香水爆款视频，创作者讲的是上班一整天都能留香。迭代版本：同一脚本交给另外两位创作者；一个香水特写镜头加旁白的版本；再加一个面向送礼人群、而非自用人群的版本。

最快的迭代：从视频开头到图片广告

这种迭代不需要重新拍摄。很多人刷视频时是静音的，而图片广告更便宜、更快，信息也更清晰：

1. 按花费给视频排序，取前三名。
2. 记下每条视频前三秒里说了什么、屏幕上出现了什么文字。
3. 把开头的精髓浓缩成 3 到 4 个有力的词，带有明确的承诺。
4. 用大号字体放在简洁的背景上，使用品牌色或产品图，配上清晰的行动号召和一个小 Logo。

何时停掉跑不动的版本？

不是每个版本都会成功，这很正常。关键是在上线之前就设定评判每个版本的花费上限，例如目标获客成本的两到三倍。如果某个版本花到这个上限仍未接近目标，就直接停掉，不给“最后一次机会”。

这个上限能保护预算，让你快速了解什么不管用，并把花费导向成功的版本。如何正确解读结果，请参阅如何测试广告视频。

一个典型的制作周

• 周初：找出最近 14 天花费最高的 3 条视频，为它们规划九个版本（每条视频 3 个方向），并写好简报。
• 周中：与创作者拍摄各个版本，并用跑赢的开头制作 3 到 5 条图片广告。
• 周末前：3 到 4 个全新创意，也就是 40% 的份额。
• 周末：把所有版本放进同一个测试中上线，下周复盘，停掉超出上限的版本。

在 UGCeer，效果分析会告诉你哪条是爆款以及它为什么成功，你可以一键向同一位创作者或新创作者下单拍摄下一个版本。