15 分钟体检你的广告账户：每个账户都需要的 10 类广告
顾客不会只看一条广告就下单。他们在做决定前会看到好几条广告，如果全都是同一种类型，大半个决策过程你都在失分。这份体检只需一刻钟，就能看出你的账户缺什么。
Abdulrahman Yaqut · 最后更新：
广告账户体检，就是把所有在投广告按类型分类，再对照一份健康账户必备的 10 类广告清单。缺少的类型，就是你下一轮素材制作的优先项。
为什么一条爆款广告不够？
常见的误区是寻找“那条爆款广告”，然后把一切都押在它身上。实际上，顾客会经历一段旅程：先认识品牌，再做比较，最后决定。每个阶段需要的信息都不一样。
如果你的广告全是同一种类型，比如全是产品试用视频，那你只在一个阶段和顾客对话，其余阶段都放任不管。所以账户里的素材多样化不是锦上添花，而是账户结构的一部分。
下面的思路和类型清单参考了效果广告专家 Dara Denney 的方法论，并结合我们在沙特市场 TikTok、Snapchat 和 Meta 投放中观察到的情况做了调整。
每个账户都需要的 10 类广告
健康的账户覆盖了其中大部分类型，至少七到八种：
- 教程类视频：讲解使用方法或传授实用知识，从而建立信任。参见使用讲解视频。
- 原生风格内容：看起来像 TikTok 或 Snapchat 上的普通帖子，而不像广告。这正是 UGC 内容的核心，而且曝光成本通常更低。
- 创作者账号投放的广告：以创作者本人的名义出现，更容易获得信任。在 TikTok 上叫做 Spark Ads。
- 打消顾虑的视频：“太贵了？”“适合我吗？”“多久能到？”坦率回应犹豫，能让顾客离下单更近一步。参见真实测评。
- 认知阶段的静态广告：图片加文案，面向还不认识你的人群。
- 转化阶段的静态广告：清晰的优惠或折扣，面向即将下单的人群。
- 品牌主理人或团队出镜：让产品背后的真实面孔讲述品牌故事。
- AI 动画视频：值得一试的新形式，但要谨慎，不要只依赖它。对比详见 UGC 与 AI 视频。
- 爆款创意换新创作者：沿用已经跑赢的角度，换一个人来演绎。这是延长爆款广告寿命最简单的方法。
- 爆款创意换新人群：同一个角度，面向另一类顾客，比如从年轻人换成妈妈群体，或者在沙特的外籍社群。
在哪里查看你和竞争对手的广告？
Meta 广告资料库（Meta Ad Library）是一个免费工具，可以查看任何品牌在 Facebook 和 Instagram 上的在投广告，无需登录：
- 打开 facebook.com/ads/library。
- 选择国家，广告类型选“所有广告”。
- 输入品牌名称，即可看到其在投广告。
- 给每条广告截图，下一步会用到。
只关注在投广告，因为它们反映了品牌当下的做法。如需 TikTok 创意灵感，可以浏览 TikTok Creative Center 的热门广告板块。
15 分钟体检，分步操作
- 建一张表（3 分钟）：四列：广告类型、有没有、广告数量、表现最好的广告。
- 打开广告资料库（2 分钟）：逐一浏览你所有的在投广告。
- 给每条广告归类（7 分钟）：判断它属于 10 类中的哪一类。如果同时属于两类，就两类都记上。
- 找出缺口（3 分钟）：完全缺失的类型是第一优先级，只有一条广告的类型是第二优先级。
结果是一张清晰的表格，告诉你下个月该做什么素材，而不是重复同一种广告却期待不同的结果。
如何补齐缺口？
清单中的大多数类型都是创作者视频：教程类、原生风格、创作者账号广告、打消顾虑，以及爆款创意换新创作者或换新人群。这些正是 UGCeer 创作者所提供的内容。