如何写一份能拍出带货视频的需求简报（Brief）

为什么需求简报这么重要？

创作者不像你一样了解你的产品。如果简报写得很笼统，比如“把产品拍得好看一点”，创作者只能凭自己的理解发挥，拍出来的视频可能偏离你的目标，结果就是更多的修改、更长的周期。

相反，清晰的简报能少走弯路：创作者明白你在意什么，把重点放在能带货的卖点上，同时仍保留自然的表达风格——这正是 UGC 视频有效的原因。对于面向沙特市场的出海卖家，把这些要点写清楚，沙特本土创作者就能用当地人习惯的方式把产品讲明白。

需求简报里要写什么？

1. 一句话介绍产品：它是什么、适合谁、有什么独特之处。
2. 受众：谁会看到这条广告？大致年龄、兴趣，以及为什么需要这个产品。
3. 目标：销量、应用下载、到店客流，还是预约。
4. 视频类型：开箱、真实测评、使用讲解，还是探店。参见视频类型。
5. 核心卖点：创作者必须提到的要点，最多三个。
6. 行动号召：最后希望观众做什么？“立即下单”“下载应用”“预约时间”。
7. 禁忌事项：不希望提到的词语、宣传说法或竞争对手。

哪些可以交给创作者？

除非确实需要，否则不要写逐字逐句的脚本。观众之所以停下来看，是因为视频看起来自然，而创作者最懂怎么和自己的粉丝说话。表达方式、镜头顺序、拍摄场景和开场方式都交给创作者，你只需写明不能让步的要点。

如果你希望同一条视频有多个开头，用于广告测试，请在简报一开始就写明。

可直接使用的简报模板

• 产品：一款持久留香的女士香水，适合上班和各种场合。
• 受众：在网上购买香水的沙特女性。
• 目标：网店销量。
• 视频类型：开箱及首次试用。
• 核心卖点：包装外观、第一印象、几小时后的留香效果。
• 行动号召：“链接在简介里，配送很快。”
• 禁忌事项：不要点名与其他香水品牌做比较。

复制这个模板，根据你的产品修改细节，然后粘贴到平台上的订单简报中。

写简报的常见错误

• 简报太长，列了十个要点，真正重要的反而被淹没。
• 要求 UGC 创作者拍成电视广告的风格，视频因此失去自然感。
• 没有写明目标，视频拍得好看，却没有推动观众采取任何行动。
• 拍完之后才改需求，而不是在开拍前就说清楚。